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互聯網金融 房產營銷新常態
房產營銷江湖向來是刀光劍影，今年尤是風起雲湧，不僅僅是因為樓市冷清，房子不好賣在倒逼，更是"亂市"之下，各門派"鬥狠"所然。
人在江湖，各有各招，江湖在變，招數也變。那麼，套用流行詞"新常態"來說，房產營銷江湖的新常態是什麼？一是移動時代。此處省略1萬字。從PC向移動終端的轉移，各大佬看得很清楚，不必贅言。
二是互聯網金融時代。互聯網金融與移動在本質上是相通的，是用戶習慣改變引發的一場金融革命，核心在於普惠(也就是大傢都有便宜占)和便捷(也就是沒那麼多婆婆媽媽的事)。房地產是典型的資金密集型行業，電商就是依托互聯網的交易活動，兩者的結合最先釋放的當量應該是金融，但受到金融管制政策限制以及認知局限，房產營銷公司最開始隻是尋求銀行的庇蔭，搞些貸款授信、聯名發卡等等，比較初級。而以餘額寶為代表的互聯網金融產品的風生水起，讓互聯網房地產金融成為一種商業模式有瞭現實的可能性。更何況，這種現實還有一線城市限購，開發商愁賣，購房人愁貸的天時、地利。
金融服務在房產營銷江湖的戰略地位由此開始凸顯。不妨囉嗦地總結一下，一是有金融方為真電商，二是有金融方能構成O2O整合的閉環，三是金融平臺有可能形成房產營銷的新模式。互聯網房產營銷平臺的主流盈利模式之前是賣廣告，現在是賣卡，以後可能是賣金融。賣卡實現瞭三贏：購房人獲得瞭比如預付5萬抵10萬的優惠，營銷平臺公司有瞭現金流、傭金，開發商不用付廣告費就實現瞭精準蓄客和意向鎖定。但各種寶、各種貸(姑且統稱為"房寶貸"吧)的金融產品，會讓這種"贏"更具吸引力，購房人的預付款在享有抵扣優惠的同時，可以獲得"寶寶類"產品的投資收益，首付款不夠瞭還可以無息或低息獲取；營銷平臺公司不僅有瞭現金流、傭金，還有投資品價差收入，從擔保公司收取的信息服務費等，更何況賣金融擁有從C端走向B端的現實可能性和巨大市場空間；開發商則實實在在地獲得瞭購房人群的導入，可通過貼息等手段打折降價，避免售樓處被攻擊，"高大上"形象被破壞。
天時、地利具備，就看人和瞭。搜房在2014年過得並不輕松，電商業務直面樂居"將電商進行到底"的擠壓，又忙於應付各地中介公司的"揭竿"，二手房端口服務收入銳減。深感分銷短板致命的莫天全使瞭一個大招："脫媒就輕"，不惜與中介正面為敵，直接做交易平臺。大膽，危險！
易居給出瞭不同的答案。近期拋出的"合動力"就是告知江湖各大門派，以代理、分銷起傢的易居擁有強大的線下實力，將繼續在O2O綜合服務道路上遠行。其將營銷、互聯網廣告、電商、渠道、房產信息數據、房地產金融六資源整合，形成營銷閉環"合動力"。其中，電商、互聯網金融和行銷渠道是三大重點。大有雄霸房產營銷業務之勢，而新建的勵拓行銷公司，專註渠道建設，在互聯網時代走的也是平臺化道路，試圖搭建實名制的中介聯動平臺和全民營銷平臺。
不同的戰略取向，卻有一致的戰術選擇，即打造金融平臺。房地產的投資屬性正在大大弱化，產品屬性將大大增強，像賣白菜一樣賣房子的時代已經過去瞭。金融這塊短板不能補上，房產營銷難以承載客戶轉化率低之重，而沒能在金融這塊高地上插紅旗的公司，最終隻能退居二流。
實際上，在互聯網金融的創新大潮下，房產金融完全存在被改造、顛覆的可能性。互聯網房產營銷公司完全有實力開發出覆蓋房產金融全鏈條也就是購房全過程的金融產品，通過"賣金融"最終實現賣房子。比如，在客戶認籌的預付款資金管理上，通過貨幣性基金的理財收益來蓄客；在客戶成交的首付款、按揭貸款階段，通過P2P、土信貸宜蘭員山土信貸眾籌等產品實現資金補充或周轉；在客戶入住後的物業費、燃氣水電費支付等方面，通過貨幣型基金實現代支代付等。
目前，易居就推出瞭類似產品。易居旗下的互聯網金融平臺公司房金所近日推出的買房寶、房險貸、房保貸、房抵貸、房惠貸、房裝貸、房金貸，覆蓋瞭消費者從有買房意願到付大定、首付、按揭、裝修和房產信托六大階段，同時為開發商客戶解決提前認籌、首付貸款、抵押貸款及按揭過橋提供高效的金融工具。
金融無小事，安全性是很多投資者最為擔心的問題。"真正參與互聯網金融投資的用戶目前還比較有限，他們非常集中在IT從業人士中，因為隻有他們最信任互聯網"一位資深金融人士說。確實，虛擬的資金流在虛擬的互聯網上跑，總讓人看不見摸不著的心裡發慌。安全問題，可能互聯網金融必須跨過的投資者心理門檻。房金所在這方面給出瞭一個解決方案，購房人通過房金所借得資金，如果到期不還款，不能辦入住和房產證。熟悉房地產和金融行業的人都知道，這是終極風控解決方案。當然，背後眾安保險的信用保險保障，新浪支付的網絡系統支持，品質開發商的聯代擔保更為投資者吃瞭定心丸。
"羅馬不是一天建成的。"目前，金融服務還僅僅是整體營銷服務的一個小部分，是一塊小拼圖，相關產品使用率也在10%左右，但市場的空間依然巨大，特別是將來改善性需求將占主流，換房需求升溫對資金需求量增大的背景下，金融服務的支撐作用將得到彰顯，金融服務將成為互聯網房產營銷的新常態。
金融服務的想象空間需要實踐去開掘，需要互聯網營銷大佬們把金融端當做一個真正的平臺去耕耘，開發出更多的、更便宜、更簡捷的產品出來。目前的問題是，互聯網房產金融產品還沒有真正體現便捷性，無法實現"一鍵式"理財、信貸，絕大部分工作需要線下完成；還沒有真正體現"有便宜可占"，信用貸款額度不高，手續費不菲，而抵押貸款手續繁瑣，利息支出較高，又或者是能提供零息、無息貸款的合作樓盤較少。
正所謂，"走的人多瞭也就成瞭路"。金融業務的專業性更強，要求更高，競爭的慘烈程度也將更大，背靠高富帥老爹大舉貼息燒錢占據先機是一種玩法，供求資金兩端放開，平臺化也是一種路徑，期待營銷大佬們把產品種類整多點，把便捷性提上來，把資金成本降下去。是非成敗，讓我們拭目以待。
新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-10-28/10172963516.shtml
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